Die Unternehmensnachfolge ist eine der größten Herausforderungen für Bestattungsunternehmen in Deutschland. Viele Betriebe sind familiengeführt, oft über Generationen hinweg. Doch immer häufiger fehlt ein geeigneter Nachfolger innerhalb der Familie, und die Suche nach einer externen Lösung wird notwendig. Gleichzeitig verändern sich Marktbedingungen und Kundenanforderungen – die Bestattungsbranche steht vor einem Wandel.

Dieser Artikel beleuchtet, welche strategischen Optionen Bestattungsunternehmer haben, wie sie die Nachfolge frühzeitig planen und welche Stolpersteine es zu vermeiden gilt.

1. Warum ist die Nachfolgeplanung so entscheidend?

Viele Unternehmer unterschätzen, wie lange eine Nachfolgeregelung dauert. In der Praxis kann sich der Prozess über mehrere Jahre hinziehen. Eine rechtzeitige Planung sichert:

• Kontinuität für Mitarbeiter und Kunden.
• Werteerhalt und faire Bedingungen für den Übergeber.
• Steuerliche und finanzielle Optimierung des Verkaufs.

Wer zu spät mit der Planung beginnt, riskiert, das Unternehmen unter Wert verkaufen zu müssen – oder keinen Käufer zu finden.

2. Welche Nachfolgemodelle gibt es?

Je nach persönlicher Situation und Unternehmensstruktur gibt es verschiedene Übergabemodelle:

A) Übergabe innerhalb der Familie

• Der klassische Weg, wenn Kinder oder Verwandte das Unternehmen weiterführen möchten.
• Vorteil: Erhalt der Familientradition, meist sanfter Übergang.
• Herausforderung: Ist die nächste Generation bereit und fachlich geeignet?

B) Verkauf an Mitarbeiter (Management-Buy-Out, MBO)

• Übernahme durch eine oder mehrere langjährige Führungskräfte aus dem Betrieb.
• Vorteil: Der Käufer kennt den Betrieb, Kunden und Abläufe bleiben erhalten.
• Herausforderung: Mitarbeiter benötigen meist externe Finanzierungshilfen.

C) Verkauf an externe Investoren (Management-Buy-In, MBI)

• Ein externer Käufer steigt in das Unternehmen ein.
• Vorteil: Hohe Verkaufschancen, wenn das Unternehmen profitabel ist.
• Herausforderung: Externe Käufer müssen sorgfältig geprüft werden.

D) Verkauf an einen Mitbewerber oder eine Bestattergruppe

• Option für größere Unternehmen oder in Märkten mit starker Konkurrenz.
• Vorteil: Schneller Verkauf, oft ohne lange Übergangsphase.
• Herausforderung: Identität des Unternehmens geht teilweise verloren.

3. Der ideale Zeitpunkt für die Nachfolgeplanung

Wann sollte man mit der Nachfolgeregelung beginnen? Die Antwort: So früh wie möglich.

• 5–10 Jahre vorher: Erste Überlegungen zur Nachfolge, Marktanalyse.
• 3–5 Jahre vorher: Unternehmensbewertung, Käufersuche, steuerliche Gestaltung.
• 1–3 Jahre vorher: Verhandlungen, Vertragsgestaltung, Übergangsregelungen.
• Letztes Jahr: Finalisierung des Verkaufs, Übergabeprozess.

Eine langfristige Planung sorgt für eine reibungslose Übergabe und verhindert Notverkäufe.

4. Strategien zur Unternehmenswertsteigerung vor dem Verkauf

Damit das Unternehmen attraktiv für Käufer ist, sollten folgende Maßnahmen umgesetzt werden:

Klare betriebliche Strukturen: Dokumentation von Abläufen, Kundenstammpflege.
Stabile finanzielle Basis: Bereinigung der Bilanz, Optimierung der Kostenstruktur.
Wettbewerbsfähiges Angebot: Modernisierung von Dienstleistungen und Marketing.
Stabile Kundenbeziehungen: Stärkung der Bestattungsvorsorge und Stammkunden.

Wer sein Unternehmen frühzeitig in eine starke Position bringt, kann höhere Verkaufspreise erzielen.

5. Rechtliche und steuerliche Aspekte der Unternehmensnachfolge

Neben der strategischen Planung sind auch steuerliche und rechtliche Fragen zu klären:

Steuern: Wie kann die Steuerlast beim Verkauf oder der Übergabe minimiert werden?
Vertragsgestaltung: Welche Regelungen müssen im Kaufvertrag enthalten sein?
Haftungsfragen: Welche Risiken bestehen für den Übergeber nach der Übergabe?

Die Zusammenarbeit mit Steuerberatern und Rechtsanwälten ist essenziell, um kostspielige Fehler zu vermeiden.

Fazit: Frühzeitige Planung sichert den Erfolg

Eine gelungene Unternehmensnachfolge ist kein Zufall. Wer frühzeitig plant, den richtigen Käufer auswählt und sein Unternehmen verkaufsfähig macht, hat die besten Chancen auf eine erfolgreiche Übergabe.

Stehen Sie vor der Entscheidung, Ihr Bestattungsunternehmen zu übergeben? Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Optionen prüfen.